十大裝修公司排名,三維家攜手阿里巴巴構筑家居行業新生態

茶館裝修圖

「十大裝修公司排名」

  三維家攜手阿里巴巴構筑家居行業“新生態”——“讓家居行業沒有難做的生意”

  一邊是存量房規模持續放大,僅家居家裝就是一個近5萬億元規模的大市場,另一邊則是大量家居家裝企業處于粗放發展狀態,門店端經營銷售困難,工廠端陷入高毛利低凈利怪圈。這些問題該如何破解?

  創業7年來,廣東三維家信息科技有限公司緊扣家居行業“痛點”,致力于家居行業各節點數字化和C2M(用戶直連制造)前后端一體化,在為家居行業不斷提升協同效率的同時,也為自身贏得了“家居行業技術變革推動者”“家居行業路由器”的美譽。

  近日,三維家宣布其“構筑家居行業‘新生態’”戰略全面升級,深度攜手阿里巴巴旗下智能家居平臺“躺平”,為家居行業全鏈路進行數據賦能。同步到位的,還有來自阿里巴巴的5億元C輪投資。接下來雙方將共同發力家居新制造新零售,“讓家居行業沒有難做的生意”。

  升級版家居行業“路由器”

  “在家居定制漸成主流的當下,高獲客成本、低復購率等問題嚴重困擾著行業發展。目前,家居行業平均坪效(每3.3平方米面積上每天可產出的營業額)不足5000元;人均產出效益則不到家電行業的30%?!弊鳛閲鴥燃揖有袠I的前沿科技力量,三維家創始人兼CEO蔡志森對家居行業面臨的挑戰有著非同一般的焦慮。

  家居行業“痛點”很多,對于消費者而言,大家普遍關心裝修設計方案能否“所見即所得”,關心裝修價格,關心時間成本。而對于家居家裝企業而言,問題同樣明顯。首先是如何滿足消費者對設計的多樣化、個性化需求。因為每家裝修公司的設計師都有限,設計水平參差不齊,設計品質難以實現根本提升;其次則是工廠如何以更低成本、更高效率生產商品。由于定制家居大多是小量生產,往往原料浪費嚴重,價格昂貴,周期很長;最后,還有如何解決獲客難的問題。很多家居家裝企業還在依靠傳統的電話營銷、廣告轟炸獲客,但事實上,越來越多的消費者希望從網上主動獲取想要的服務,而不是被推銷。

  “這正是三維家與阿里開啟合作,希望在更大范圍內破解的難題?!辈讨旧榻B,從開發SaaS軟件(Software as a Service,即通過網絡提供軟件服務)起步,再到依靠云計算、大數據和AI人工智能等核心技術打造家居工業互聯網平臺,三維家已成功輸出包括3D家居云設計系統、3D家居云制造系統、數控系統在內的SaaS工具矩陣體系,成長為家居家裝產業最大的大數據中心之一。比如,通過3D家居云設計系統,即使沒有經驗的設計師也可以利用平臺上“3000萬+真實產品模型”“500萬+全國樓盤3D戶型”大數據,以及三維家提供的AI技術,實現家具智能布置、樣板間智能匹配,完成一鍵出圖、全屋報價等多項功能。而3D家居云制造系統則可讓工廠實現一鍵拆單解析工藝,對多訂單混合排產,優化板材開料方案。此舉不僅節約成本,也讓定制家居更具價格優勢。

  “阿里戰略投資三維家,是阿里在家居行業新零售領域的積極探索和深度布局,同時也意味著三維家‘行業路由器’朝著‘全渠道銷售解決方案服務商’目標的全面升級?!辈讨旧f,雙方將發揮各自優勢,幫助行業更徹底地解決成本、效率等問題。

  聯手共建行業“新生態”

  目前,三維家客戶已覆蓋包括25家家居建材上市公司在內的4000多家工廠用戶、100多萬名設計師用戶,前后端一體化合作企業超500家。憑借在賦能家居家裝產業鏈的優異表現,三維家也受到了各路資本青睞。2015年,三維家獲得來自軟銀中國、廣發信德的數千萬元A輪融資。2018年,三維家又獲得了由紅星美凱龍領投,軟銀中國、廣發信德跟投的3億元B輪融資。加上此次來自阿里巴巴的5億元C輪投資,三維家的估值已達數十億元。

  “中國是全球最大的家居市場,但過百億市值的家居企業很少,更沒有出現宜家這樣的全球巨頭。這意味著,中國家居產業充滿機遇?!卑⒗锇桶透笨偛脺d認為,三維家擁有龐大的工廠用戶群、線下門店用戶群和成熟的行業IT技術,對阿里來說價值巨大。而對三維家來說,阿里的C端流量恰好是長期服務于F端工廠和B端門店的三維家所缺乏的。三維家聯合創始人兼副總裁黎保生說,“隨著阿里巴巴的戰略入股,阿里將進一步幫助三維家在云技術應用等方面建立更大優勢。三維家將與阿里智能家居平臺iHome‘躺平’全面打通,共同服務門店端、工廠端和消費端,為消費者、設計師和品牌商家提供整體解決方案?!币环矫?,雙方將共同打造免費內容制作器,利用各自擁有的設計師用戶資源,以場景化導購的方式,為上億流量的消費者帶來“所見即所得”的一站式家居購物體驗;另一方面,三維家的眾多門店、工廠端合作客戶,也將透過這一平臺精準觸達C端消費者,提升賣場效率,并精準把握消費者喜好,實現按需生產,提高產能利用效率。

  作為雙方合作的前期鋪墊,今年7月,由三維家旗下子公司“至愛智家”和阿里共同賦能的家居新零售體驗館“桔至生活”在青島開業?!敖壑辽睢睂⒁匀鞒?、數字化方式鏈接全品類家居建材制造商,為消費者提供整裝產品體驗、下單、倉儲、物流、安裝等服務,在確保消費者“所見即所得”的同時,家居家裝企業也實現了訂單的高效轉化。

  推動家居產業共贏

  數據顯示,2018年國內定制家居市場規模已達2500億元。專家預言,未來定制家居市場還將高速增長。這也是阿里、京東等行業巨頭近來紛紛加速布局大家居市場的重要原因。湯興坦言,傳統行業的未來一定要與數字科技相結合,才能實現效率的大幅提升?!皩τ诩揖赢a業而言,產業互聯網最重要的不是降本提效,而是真正把前端需求和后端供給鏈接在一起”。

  據蔡志森介紹,與阿里的合作開啟后,三維家將全面實施“一體兩翼”新戰略?!耙惑w”即SaaS工具矩陣,三維家將繼續以業內領先的IT技術作為核心發動機主體?!皟梢怼眲t意味著分別向新制造和新零售的方向探索,一方面,通過F2B2C新零售新制造營銷平臺,以效果圖為核心、以“躺平”為載體,通過生產優質內容觸達消費者,為線下門店帶來更多流量;另一方面,通過S2b2C分銷平臺,以設計師為核心進行產品分銷,“以技術的力量提升整個行業效率,實現產業高效互聯”。

  金牌櫥柜是三維家最早的合作伙伴之一。在不久前舉行的“C引力——三維家C輪融資暨新戰略發布會”現場,金牌櫥柜董事長溫建懷介紹,近年來,金牌櫥柜在邁向智能制造的路上不斷嘗試,三維家在產業鏈上的技術能力則為金牌櫥柜產品升級創造了條件。在衣柜產品領域,下單比例已經達到97%,總設計時間降低50%以上,“下單效率提高了兩三倍,真正地實現了效率提升、成本下降和人員減少,實現了前后端一體化打通,也實現了客戶服務全鏈條的數字化”。

  據悉,阿里戰略投資三維家,除了資本加持,更將利用三維家全鏈路數字化的能力,實現制造端、需求端、營銷端完美結合,幫助家居產業建立新格局,為家居建材制造商、設計師、裝修企業、門店提供更多發展機遇。三維家更大的目標則是實現從技術到生態,從智能制造到新零售的轉型,成為家居產業的工具平臺、流量平臺和交易平臺?!叭S家不會滿足于未來僅成為一家幾百億營收的公司,而是要成為家居行業必不可少的生意工具,聯合產業上下游共同發力,讓家居產業的銷售、設計、生產更簡單,推動家居產業共贏,讓家居沒有難做的生意?!辈讨旧f,未來三維家將繼續利用自身深耕行業的技術、數據積累和客戶資源優勢,提供更多導流服務,精準觸達消費者,提升賣貨效率及行業產能利用效率,進而改寫家居產業營銷歷史。

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